什么样的融资计划书更吸引投资人?

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股权融资计划书的套路有哪些?

撰写融资或商业计划书(BP),是一个创业者或正处于成长阶段需要向外融资的企业管理者必须掌握的一项基本功。

撰写融资或商业计划书并非自说自话,写出来给自己看的,而是要送交给你的潜在“投资人”,由他来审阅通过的。如果一份融资或商业计划书能够从内容和形式两个方面“打动”你的潜在投资人,使他“起心动念”,最终决定向你投资,你的目的就达到了。这就需要你掌握一些“技巧”,抓住一些“关键点”。

让我们从项目名称开始。

说明: 项目名称不要太长,要剪明扼要。最理想的是:当看到你的项目名称时就知道你打算要做什么项目。

说明:用一句非常简短的Slogan来归纳你整个项目的核心要点,比如“新品开发”或“市场推广”。

说明:绝大部分融资者的BP顺序都是错误的。比如,一开始就大篇幅地介绍市场情况。须知,一个投资人一年少说也要看上几百个项目BP,对市场情况的了解甚至要比融资人更多。通常投资人的兴趣点也就在开头3分钟,你必须抓住项目的核心点。

说明:项目运营的团队是最关键的要素了。团队优秀,融资才有可能成功。如果团队不行,即使模式、产品、市场再好,融资成功的可能性也会很小。

说明:一个优秀的团队必须有两三个核心的创始合伙人,各自分工明确,能力互补。股权分配要做到创始人CEO控股(51%以上)其余的合伙人根据各自对项目的贡献和价值具体确定。

什么样的融资计划书更吸引投资人?
介绍你的项目是做什么的。

说明:把产品、服务简单直白地介绍清楚,一定要简单明了说大白话,切忌概念化、理论化、理想化、抽象化。

介绍你要怎么做这个项目。

说明:具体介绍模式、渠道、产品,以及切入点、聚焦点。

介绍做这个项目的理由、原因,以及团队优势。

完美的融资商业计划书应该包含哪些?

具体介绍团队优势,市场需求,整体市场空间,市场或用户痛点,渠道、资源优势。

介绍你的盈利模式。

注意:初创项目的盈利点不要涉及太多,一定要聚焦,核心的赢利点要占到总营利的70%以上。

介绍前期工作,以及项目进展情况。

从几个经营维度介绍项目目前的进展情况。

前面把你是谁,做什么,怎么做,怎么赚钱,已经做了哪些都说清楚了,也就是说,你把整个项目已经介绍清楚了,接下来就要开口向投资方提要求了,即提出“融资需求”。

说明:融资额是根据你制定的运营计划做出的预算。比如你的一期运营计划是6个月,那么在6个月内要做哪些事情,做这些事需要多少钱的预算,然后再加上20%左右的余量就是融资额。出让股权根据团队具体的股权结构以及项目的运营阶段等诸多因素而定。天使投资控制在10%-25%以内,低于10%,对投资人没有吸引力,高于25%,对后面的融资会有影响。

说明:这是要让你介绍拿到钱后在投资期内具体做些什么、怎么花钱,以及把钱花进去能产生出什么预期结果。投资人需要知道你的计划是否合理,是否能达到目标,这个目标或结果是否满足下一轮融资条件。

项目BP须采用PDF或PPT格式。如果是进行项目路演,一定要把PPT转化成PDF,以避免让PPT的动画效果浪费有限的时间,投资人也从不在意你的动画效果。

BP文字一定要精简,点到为止,突出重点,用图片或数据呈现更直观。

每个版块的内容必须上下连贯,不要脱节,逻辑一定要清晰。
注意:
1. BP不是说明书,把事情简单明了讲清楚就可以了,更多的内容通过面对面口述解决。

2. 一份正常的项目BP也就是10页左右,最多不要超过15页。

3. 市场分析只需要提供两三个数据即可,不需要图表,也不要做分析。记住:投资人只想知道你做的项目市场会有多大,他能在多大程度上看清他的投资成功率。


项目计划书应该怎样写?包括哪些因素?